7 Mogelijke redenen waarom Google Ads niets oplevert
Verkeerde targeting
De meest voor de hand liggende reden is een verkeerde targeting. Je bereikt niet de mensen die je moet bereiken.
Misschien bevat je advertentiegroep de verkeerde zoekwoorden. Denk aan keywords met een te laag volume waardoor je amper vertoningen hebt of zoekwoorden met een lage koopintentie. Daarnaast kom ik regelmatig Google Ads campagnes tegen waar vertoningen verloren door een foutieve targeting in het Display Network, of wordt er geld verspild aan irrelevante klikken in apps.
De targeting bepaalt niet alleen wie je advertenties te zien krijgt, maar ook wie ze zeker niet te zien mag krijgen. Daarom zijn negatieve keywords zo nuttig. Hiermee voorkom je dat er budget verloren gaat naar bezoekers die waarschijnlijk toch niet converteren. Dat geldt ook voor andere uitsluitingen op basis van leeftijd, geslacht, locatie of een andere parameter.
Mijn tips:
- Voer een keyword research uit
- Selecteer keywords met een hoge conversieratio
- Vergeet niet om negatieve keywords toe te voegen
- Verfijn je targeting o.b.v. geslacht, regio, leeftijd…
Slechte landingspagina’s
De oorzaak van een ondermaats presterende campagne moeten we niet alleen in Google Ads zoeken. De landingspagina’s waarop bezoekers terechtkomen spelen een grote rol.
Er zijn verschillende redenen waarom bezoekers afhaken na het klikken op een advertentie:
- De pagina laadt te traag
- De inhoud is niet goed leesbaar op mobiele toestellen
- Er is geen duidelijk aanbod
- De pagina straalt geen vertrouwen uit
- Er zijn onnodig veel popups
Hoe het dan wel moet? Dan lees je in mijn blog met landingspagina tips.
Kapotte conversiemeting
Misschien levert Google Ads wél iets op, maar zie je het niet.
Een goede conversiemeting is cruciaal om het rendement van je SEA-campagnes te bepalen.
Breng eerst alle conversies in kaart. Denk aan:
- Formulierverzendingen
- Online aankopen
- Klikken op telefoonnummers
- …
Door middel van event tracking kan je bijhouden wanneer een bezoeker een van deze doelen bereikt. Let er wel op dat deze tracking correct is ingesteld, anders zitten er fouten in de rapportering. Houd ook rekening met cookie consent banners tijdens de testen.
Tip: bij e-commerce sites is het logisch dat je een waarde aan elke conversie hangt. Maar dat kan ook bij andere doelen, zoals leadformulieren. Op deze manier krijg je een beter beeld hoeveel Google Ads opbrengt.
Verkeerde biedstrategie
Google Ads bevat verschillende biedstrategieën. Een verkeerde keuze leidt tot slechte resultaten.
Als je op klikken stuurt, krijg je veel verkeer maar niet per se kwaliteit. Daarom is voor de meeste campagnes een Maximize Conversions of Target CPA (als je genoeg data hebt) een betere keuze.
Bij deze biedstrategieën verwijs ik graag terug naar het vorige puntje. Een correcte conversiemeting is cruciaal voor je rendement. Anders kosten je Google Ads campagnes geld maar leveren ze niets op.
Te lage Quality Score
De Quality Score is een cijfer van 1 tot 10 dat Google geeft aan elk zoekwoord. Het bepaalt mee hoe vaak je advertentie vertoond wordt en wat je betaalt per klik.
Hij is gebaseerd op drie factoren:
- Verwachte klikratio (CTR): hoe waarschijnlijk is het dat iemand op je advertentie klikt?
- Advertentie relevantie: sluit je advertentie aan bij het zoekwoord?
- Landingspagina ervaring: is je landingspagina relevant en gebruiksvriendelijk?
Een hogere Quality Score zorgt voor lagere kosten per klik en een betere advertentiepositie. Het is dus een van de meest impactvolle zaken om op te optimaliseren.
Stevige concurrentie
In sommige sectoren is de CPC hoog en de marge laag. Dan moet je conversieratio sterk zijn om winst te maken.
In zulke gevallen is het interessant om ook andere kanalen te bekijken. Misschien ligt de ROI van een Instagram campagne hoger, of zet je beter in op SEO. Google Ads is niet altijd de beste oplossing.
Geen advertentieplanning instellen
Adverteer je 24/7, ook al belt of koopt niemand je ’s nachts?
Dan verlies je budget aan vertoningen die toch niets opleveren.
Ga in je rapportage na op welke dagen en uren de meeste conversies plaatsvinden. Stel vervolgens een advertentieplanning in en gebruik bid adjustments om meer te bieden op de beste momenten.
Zo verhoog je de ROI van je Google Ads campagnes
- Check de zoektermen en voeg negatieve zoekwoorden toe
- Gebruik exact en phrase match
- Splits campagnes op volgens intentie
- Stel een correcte conversietracking in
- Schrijf duidelijke advertenties met een call-to-action
- Gebruik ook relevante assets
- Optimaliseer je landingspagina
- Doe bid adjustments o.b.v. apparaat, locatie, doelgroep…
- Ondersteun je campagnes met remarketing
Levert Google Ads niets op?
Laat een freelance Google Ads specialist jouw campagnes nakijken. Misschien zitten er wel verborgen fouten in die geld kosten en niets opleveren.
